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미끼 효과 (Decoy Effect) :나는 당신이 무엇을 선택할지 알고 있다. (나를 조종하는 어둠의 심리학)

매일 당신이 모르게 작동하는 선택의 비밀 설계당신의 선택은 정말 당신 것일까?오늘 아침 스타벅스에서 아메리카노를 주문하며 "톨 사이즈로 주세요"라고 했나요?잠깐만요. 왜 '스몰'이 아니라 '톨'이라고 불렀을까요?사실 스타벅스에는 '스몰' 사이즈가 없습니다. 가장 작은 사이즈가 '톨(Tall)'이죠. 이 한 가지 작은 변화가 당신으로 하여금 **"가장 작은 걸 마시는 게 아니라 적당한 걸 마신다"**는 기분을 들게 합니다.이것이 바로 **'선택 설계(Choice Architecture)'**의 힘입니다.당신이 매일 내리는 수백 개의 선택들 - 어떤 앱을 열지, 무엇을 먹을지, 어떤 상품을 살지 - 이 모든 것들이 사실은 누군가가 의도적으로 설계한 환경 속에서 이루어지고 있습니다.1부: 인간은 생각보다 예측..

어둠의 심리학 2025.08.18
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